有没有大的化肥公司对农户进行果园技术指导

这个是有的，而且并不是大的公司才有，小公司也会这样做。

但是这有个前提条件，就是化肥厂家的营销方式做出了改变。比如现在大家都很清楚，肥料的销售竞争也是非常激烈的，为了争夺客户，厂家的业务员已经将服务深入到农民田地间了。但是，厂家的销售都是通过一定的渠道形式来实现销售的，很少有直接供给给农民肥料的，在厂家营销策略变化后，就会在某些区域进行这样的厂家直供肥料了。

果园是技术要求相当高的，肥料的需求也是非常大的，对于厂家来说，果区的肥料销售是主要的客户区域。在技术指导上，厂家会这样做，通过与当地经销商进行合作，配合当地经销商深入到果园给农民进行实际的技术指导，来实现肥料的销售。

比如我也经常这样做，作为厂家业务，会将自己的区域进行分析，如果经营得比较好的区域，我会不定期地与经销商进行沟通，看哪些市场需要进一步地加大销售量，就会有目的性地深入到果园看果子的生长情况，会与果农沟通，看他们有什么技术疑惑，如果是有共性的问题，就会有针对性地做一些肥料产品的配合，适当的时候给果农进行统一推荐。推荐方式主要是以农民会的形式集中推出，这样对于肥料的销量提高很有益处。当然了，这样做的基础是要站在果农的角度来的，一定要考虑农民的承受能力，同时要有效地解决农民的实际问题。

至于厂家直供肥料，我明白您的意思是不想通过经销商来买肥料，有了中间商就会价格高。我们是这样做的，在成熟市场，有经销商的地方，农民有技术要求，我们会给予技术帮助，但是肥料不会以厂价直供给您，而是会通过经销商给您直供，至于价格会以经销商与果农的交流为主。

但是也有这样的情况，如果在当地并没有经销商，而是个新市场，我们在与一些果农的互动后，会专门和果农进行交流，帮助果农解决一些务果过程中的实际问题，这个没有问题，厂家业务有这个职责。当果农需要肥料产品的时候，厂家会出于果农应用产品的考量，以厂价的形式给果农直供肥料。也许以后此果农就是该市场的一个经销商了。

当然了，现在一些肥料生产厂家会以全直销的方式进行。他们会成立专门的直销团队，直接打开市场，服务农户，同时提供产品。到现在为止，这种方式证明是比较累的，对于中大型企业并起不到增加产量的作用，并不会这样做。

到这里，您基本上可以了解了，肥料生产厂家是有服务果农，对果农进行技术帮助的职能的，而且通过技术指导也是会为厂家争取回来客户，这是主要目的。不要因为我这样跟您说，就会不高兴，本来厂家果农间就是一个上游一个下游的关系，如果中间没有了经销商，才会成为直接销售的可能性。

建议果农朋友，是否能做厂家直购肥料，还要有相应的技术指导，要做好选择，只有好的配合，好的产品，才能实现长久合作。