三个大学生回丰都做电商 让家乡特产卖得更远

　　再过一个月，丰都县三元镇独具特色的红心柚就要成熟上市了。在上万亩果林里，经常查看关心红心柚长势的，除了当地养护的村民，还有一个脖子上挂着照相机的年轻人。

　　挂着相机、戴着眼镜的李茂涛既不是果园里的农民，也不是技术人员，而是当地一家互联网电商企业大秋电子商务公司的工作人员，“红心柚是我们公司外销的主要农产品，长势如何直接关系到公司的推广计划，因此我需要时刻关注挂果情况，同时多拍图片进行宣传。”

　　为同学救急

　　他跨入电商行业

　　9月初，记者走进重庆大秋电子商务公司。这家拥有员工50多人的电商企业，主要负责人是三名回乡创业的80后大学生。抱着回报家乡的梦想，他们的公司扎根故乡，一步步壮大。

　　公司的创始人是李茂涛的发小秦宗东。两人都是1986年出生，老家都在三元镇邓教坪村，从小一起读书长大，关系很要好。高中毕业，李茂涛考上四川大学，先后攻读了硕士和博士，秦宗东考入重庆第二师范大学，毕业后成为一名教师。

　　后来，秦宗东和朋友们合伙介入幼儿教育，成为一名民办教育行业的职业经理人。

　　一个偶然的机会，秦宗东到广州去给一个同学胡恒救急。胡恒与秦宗东是小学和中学的同学，大学读的是重庆理工大学，毕业后去重钢集团上班两年，随后去广州与另一位同学隆益奕一起创业，在淘宝上开店卖电子产品。坚持了两年多，胡恒与隆益奕资金用尽，对前途感到迷茫。

　　由秦宗东与胡恒投入资金，三人很快重整旗鼓，在天猫上以鑫泰豹的店名卖牛仔裤，没想到很快成为爆款，受到买家热烈追捧。

　　农村电商空白大

　　三人回到故乡创业

　　服装的红利并不长，秦宗东思来想去，决定回家乡做农村电商，“家乡有许多独特的农产品，目前在平台上几乎没有竞争，几乎是一个空白，只要宣传包装好，就不愁卖，同时还可以带动家乡脱贫致富。”

　　于是，秦宗东和胡恒决定兵分两路，胡恒留守广州继续做鑫泰豹服装，秦宗东和隆益奕一起回到故乡丰都，成立了重庆中东农业有限公司，秦宗东任董事长，并投资500万元打造重庆大秋电子商务有限公司，创建了大秋电子商务平台中东商城。

　　此时，在恒都牛肉担任技术员的李茂涛也被秦宗东邀请加入了管理团队，三个丰都走出去的大学生在经历一番折腾之后，终于又重新聚在一起共同创业。

　　把丰都土特产

　　搬到网上销往全世界

　　秦宗东说，公司开发出一套完善的农村电商销售模式，通过鑫泰豹爆款服装的销售，带动流量来销售丰都独特的农产品。比如买一条鑫泰豹牛仔裤，就送两个丰都红心柚，让买家高兴，同时也将红心柚推向了市场。

　　大秋公司还发掘包装丰都本地的具有地域特色的土特农产品推向市场，比如贡米、梨橙、黑花生等，同时采取线上、农超对接销售方式展开销售，取得了良好的收益。

　　2016年，大秋公司的中东网上商城首次网上销售丰都的红心柚，结果一个月时间销售红心柚3万多单，销售红心柚6万多个，销售金额近80万元。

　　秦宗东说，估计今年可以实现网上销售10万单，销售红心柚20万个，预计销售总值200万元。公司下一步将在三元镇建立数据中心，建立产品质量追溯和线上线下销售产品质量控制标准，让买家可直接对话柚农；同时对3000名当地的种植大户进行培训，让他们学会网销。

　　秦宗东还有一个筹备公司上市的梦想，“既然有梦想，就做大一点。我希望将丰都所有的土特产搬上网络平台，然后销往全国，甚至全世界。”

　　■记者手记

　　丰都名产红心柚 引来电商大军

　　红心柚，在丰都县三元镇已有100多年的种植历史，因其营养丰富、品质极优，曾荣获“全国柚类金奖”、“第二届中国农业博览会银奖”、“中国国际农业博览会名牌产品”、“中华名果”等柚类品牌评比殊荣20余个，并取得出口资格和有机转换认证，是重庆市内柚类唯一“中国果业百强品牌”。

　　丰都县农委副主任秦宗发介绍，三元镇坚持走生态优先、绿色发展路子，围绕绿色做文章，做强做优红心柚产业。目前，全镇种植红心柚2.7万亩，年产量达1万吨，年产值6000万元，已是全市最大的红心柚产区和红心柚商品生产基地。

　　秦宗发说，面对海量上市的红心柚，红心柚的销售模式除了依靠传统的销售渠道和发展深加工之外，政府还将更多的目光放在了电商平台上。

　　去年，三元镇红心柚实现网上销售3万多单，销售总额突破100万元。今年，红心柚的销售预计突破5万单，销售总额将突破200万元。