山西运城临猗果农网上卖起“高价优果”

　　2015年以来，包括晋南水果、吕梁红枣在内的山西特色农产品纷纷滞销，成为一种新常态，果农坐等果客上门收货的日子一去不复返，成千上万斤的苹果、红枣躺在冷库里哭泣。但以部分临猗果农为代表的农民们玩起了互联网+，形成了以电商+邮政物流为核心的苹果销售新模式。

　　镜头一：微信里一天卖了100多箱苹果

　　1月26日上午11时，临猗县邮政分公司的院子里挤满了大小车辆，包装好的苹果箱子像小山一样。当天，这些苹果要北上南下，送到全国20多个省份成千上万的家庭。

　　这时，一辆面包车开进了院子，车上下来一个30岁左右的年轻人、一个40来岁的中年人，二人是表兄弟，弟弟叫刘晓兵、哥哥叫景永红。他们手中各自拿着一沓寄递单，开始往包装好的箱子上张贴。半个小时后，100多个箱子都贴上了邮政寄递单，临猗邮政的工作人员开始将箱子搬到“北上”和“南下”的领域。

　　临猗邮政院子里的两个方向各有一个黑板，“北上”的黑板上写着：河北、北京、天津、山东、内蒙古、四川、重庆、黑龙江、吉林、沈阳、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏。“南下”的黑板上写着：上海、江苏、浙江、安徽、江西、广东、福建、海南、贵州、云南、广西、河南、湖南、湖北。兄弟二人当天的单子六成以上要“南下”。

　　“电视上一直宣传互联网+，我们现在卖的就是互联网+苹果。”忙完手中的活儿，刘晓兵拿出手机打开微信朋友圈，讲起了自己的互联网+生意经。“诚招代理，产品我出，快递我发，单子我填，包装我来，你只要躺在床上用手机发发图，给我下个订单，然后跷个二郎腿，不停地催我单号、单号、单号就可以了。你自己当老板，我只是你的仓库……”刘晓兵去年11月开始通过微店卖苹果，店名叫“舌尖上的水果love”，目前手中有来自全国各地的6个代理，这些代理通过各自的微信朋友圈帮他推销苹果，2个多月时间里已经帮他销售了600多箱苹果，收入近3万元。

　　在近期的苹果销售期间，刘晓兵家里主要有3个人在分工明确地忙碌，爱人何晓红主要负责在微店里接单，母亲主要负责包装，他负责运输。“在临猗农村，只要是做电商的，基本都是这样的分工。我们村近300户人家，家家都种苹果，可惜懂电商的只有10来户，其他人的苹果不好卖。”

　　哥哥景永红是在弟弟的带动下开微店的，店名叫“庄稼户自己的店”，在不到一个月时间里，他已经销售了500箱苹果。“我20多天就卖了3万多元，卖得比去年还好，我发现一个规律，只要苹果好，消费者是愿意付高价的。这就是互联网+的好处。”景永红说，去年他的苹果售价3元/斤，今年能卖到3.5元/斤，刨去运输成本、包装成本，售价在3.1元/斤。

　　镜头二：50个农户打造了“电商联盟”

　　当天下午2时，记者来到临猗县贾庄村的孤山鸿果园合作社，这个农业合作社由50个农户组成，除了合作社自己运营淘宝、微店等电商外，50个农户也各自都在淘宝、微信开店，主要销售苹果。

　　对于苹果滞销的原因，合作社经理王革有着清醒的认识。“果客上门收苹果的模式去年就受到了冲击。以前，果农只要坐在家里卖苹果就行，果客上门后要收苹果、包装、运输、批发、零售，成本太高，导致赔钱。因此，今年都不上门了。”

　　“现在的电商销售模式完全不一样了，整个环节只有3个点，果农-物流-消费者。”王革说，目前看，果农自己能够进行销售，剩下的最重要的就是物流，年关将近，临猗的民营快递公司都歇业了，大量苹果运不出去，只有邮政一家愿意做这个事情。

　　正在采访时，临猗邮政专门负责上门收苹果的工作人员来到了鼓山鸿果园合作社，半个小时时间里，双方五六个人将200多件苹果箱子搬到了邮车上。“如果邮政部门不上门揽收，我们还得雇车送到邮政部门，真是忙不过来。”

　　“进入旺季以来，合作社平均每天能销售200箱苹果，都是网上下单的客户。”王革说，他们的合作社有20多个工作人员，形成了一条龙服务，有专门做电商销售的、有收苹果的、有包装的。“冷库里藏着30万斤苹果，最近已经卖了7万多斤了。除了合作社帮大家卖苹果，我们的50个农户也在相互帮着卖，但量确实太大了，希望媒体能够帮我们宣传宣传……”

　　在该合作社，每个苹果都是精挑细选出来的优质标准果子，包装员包装好后会将该合作社精美的“福”字宣传页贴到箱子上，手机扫描上面的二维码，会弹出该合作社的淘宝店铺、微信微店。王革说，这一切都是为了宣传。

　　据临猗县电商协会的统计，2014年临猗有电商34家，2015年达到1500多家，其中，果农是主力军。

　　镜头三：临猗已卖出150万公斤苹果

　　“我今天收了1000箱苹果了。”下午4时，临猗县邮政分公司北景支局的院子里，邮政营业员周梦正在用冻得红肿的手清点苹果箱子，他当天早上7时就开始各村跑，在六七个村子收回来1000多箱苹果。

　　“除了营业部必须上班的营业员，全县邮政部门的员工都加入到收购苹果的队伍中。只要超过50箱苹果，邮政部门工作人员就会上门收购。我们还定制了4种规格的箱子，低于成本价卖给果农，基本满足了果农们的需求。”临猗县邮政分公司郭亚丽经理说，临猗有16个乡镇，进入苹果销售旺季以来，临猗邮政在8个乡镇专人专岗收苹果，由于人员不足，通过社会渠道在另外8个乡镇收苹果。

　　临猗苹果滞销引起了省邮政部门的高度重视，目前，省市县三级都在协调力量，帮果农运输苹果。采访当天，山西省邮政公司网路运行部副总经理李晋生、运城市邮政公司副总经理程峰、侯马邮区中心局负责人都在临猗待命，协调运力。“临猗苹果销售进入旺季以来，邮政部门从省级层面开始组织运力，不仅从太原、侯马调运车辆，还大量租用社会车辆。”程峰讲，苹果的销售期最迟延续到5月1日，春节前这段时间是销售最旺的时间段，邮政部门会不间断工作，希望果农不要着急。

　　临县红枣、临猗苹果滞销反映出山西“三农”问题的特殊性，更反映出农民积极求变、适应经济规律的新思维。山西省邮政公司网路运行部总经理梁建顺说，服务“三农”一直是山西邮政的主旋律之一，目前，邮政部门正在利用自己的物流优势引导和帮助果农发展电商之路；而且，邮政部门春节期间不会休息，随时可以揽收包括晋南水果、吕梁红枣在内的山西特色农产品。

　　临猗邮政当天收寄苹果8000余件，旺季以来共收寄苹果超过30万件。以每件苹果5公斤算，临猗已卖出150万公斤苹果。当天下午结束采访时，已有两辆长9.6米点邮车驶向郑州，然后发往全国，当天晚上，还将有数辆邮车北上南下，将临猗苹果送到全国数十个省(市、区)……