要善于寻找市场“盲点”

　　市场有“卖点”就有“盲点”。不少农民对农村市场的“卖点”趋之若鹜，对“盲点”则不太关注。其实，如果善于寻找和利用“盲点”，同样能在市场竞争中取得成功。

　　首先，市场需求不是一成不变的。以农产品为例，它没有永久的热销和滞销之分。有些农产品一时成为“卖点”，价高俏销，必然会引起农民争相生产。但随着种植面积的扩大，此类农产品市场需求就会处于饱和状态，并很快由热销变成滞销。而有些“冷”了数年成为“盲点”的农产品，却极有可能成为新的“卖点”。

　　前两年，市场生姜价格一直在每公斤1元上下徘徊，因价格低，不少农民不愿再种。去年，某地却把种生姜面积由原来的400公顷扩大到近700公顷。因为连年生姜价格低迷，已出现“盲点”，而一些地方正大量需要生姜做加工原料。不出该地所料，这一年生姜货紧价扬，许多种生姜的农民因此赚了不少钱。这就是在产品的“盲点”上找到了“卖点”。

　　其次，在价格“盲点”上找“卖点”。比如，有些农作物产品有市场，生产成本也低，又特别适应当地的环境条件，但由于市场价格较低，遭到生产者的冷落。其实，在这当中也可以找到市场的“卖点”。比如，几年前的温州蜜橘市场价格低迷，但有些人发现橘片加工的厂家正需要这些温州蜜橘做原料，产品销路应该不成问题，于是承包了大面积温州蜜橘园，结果他们赚的比其他柑橘品种种植户多得多、

　　再者，在绿色“盲点”上找“卖点”。近年来，随着人们生活水平的提高，绿色消费成为一种时尚。可是，有些地方对农产品无公害生产不够重视，蔬菜、水果等农产品中农药残留量大，重金属、硝酸盐含量超标。因此，打破传统的生产方式，生产无公害农产品和绿色食品，将是寻找市场“卖点”的又一有效途径。

　　可见，在激烈的市场竞争中，谁能找到市场的“盲点”，谁也就找到了市场的“卖点”。