关于宜宾茶发展的思路

　　节会创新 值得期待
　　
　　
　　
　　连续四届举办宜宾早茶节，北上南下、宣传推广，宜宾早茶风生水起，获得了国家农业部农产品地理标志保护认证、 “中国最具影响力早茶品牌”荣誉证书。那么，今后的早茶节，该如何宣传推广，才能有更新的突破、更好的效益？
　　
　　“针对性跟随市场走！在深度上突破！”这是许多茶企的看法。市内一家茶企负责人告诉记者：“广州的确是一个大市场，今年第一次是初入广州，有一个让市民泛泛了解的过程。下一次，可否在深度上突破，直接针对销售渠道进行推广，如邀请广州芳村市场的经销商直接来参与。”
　　
　　市委农办一名相关负责人认为，跟随市场走，根据研发的产品，有针对性的对不同的区域范围进行宣传推广，也是一个新的突破。比如，苦丁茶适合南方，在广州市场有发展空间；有些绿茶很受浙江一带消费者的喜爱，可以到东面去推广。可否考虑不单一的走一个方向，而是根据茶产品茶市场有针对性的去宣传推广，进而直接与市场挂钩。
　　
　　如何让那些受众喜爱的媒体积极宣传宜宾早茶，值得探讨。在广州早茶节活动举办期间，一名当地媒体从业人员说：“市场化运作办节的方式是一次有益的尝试，但是，在对媒体的联络能力上，他们或许不如地方政府更有召集力，更有轻车熟路的经验。”对此，有人建议，今后可否考虑把某些适合市场运作的部分交出去，而适合政府出面的部分仍然由适合的部门来运作。这样可以扬长避短。
　　
　　
　　
　　品牌升级，路在何方？
　　
　　在广州芳村茶市，聚集着琳琅满目的茶品牌，这里将进驻有统一装修风格的宜宾早茶专销店。密密麻麻的茶叶品牌中，人们熟悉的“竹叶青”、“大红袍”、“普洱茶”四处皆是，作为地方品牌的“宜宾早茶”，怎样才能在众多“佳丽”中脱颖而出？
　　
　　毋庸置疑，区域品牌这样的“地方军”，要比拼“中央军”全国品牌，就如弯道超车，靠的恐怕不是速度，是判断力、掌控力、协调力。宜宾早茶，作为一个区域品牌，如何实现品牌的升级，是这次早茶节中引起业界深思的话题。区域品牌作为“地头蛇”可以做到雄霸一方，但是，如果不打造成为国内甚至国际大品牌，在竞争激烈的市场上，也可能失去其领土。这一点在业界已经是共识。
　　
　　然而，宜宾早茶这个区域品牌的发展，是滚雪球似的慢慢长大？还是剑走偏锋谋求异军突起？这在业界也有诸多争议。“做人靠实在，做事靠踏实。”“专业的人做专业的事情。”部分茶企负责人认为，宜宾早茶的优势有目共睹，只要一步一个脚印的往前走，以现有的发展，稳打稳扎，是金子总会发光。他们有这样的疑问：“宜宾早茶的品质正在被越来越多的人接受，如果不按照现有的路径行走，是否经得住风险的大浪？即使是哪些国际知名的茶企业，也曾经在一些地区打造品牌时遭遇‘滑铁卢’”。
　　
　　不过，有部分茶企负责人却不这么认为。他们觉得，把宜宾早茶这个区域品牌打造成企业品牌，以创意开拓空间，是宜宾早茶品牌发展的一条捷径。这一点，深圳红岁集团的运作方式有值得借鉴的地方。不错，红岁集团的国际化道路也许宜宾无法完全复制，但是，是否可以用他们的思维方式去激活宜宾茶业未来发展的新思维？
　　
　　用一个精致茶杯泡出的宜宾早茶，和用玻璃杯子甚至一次性杯子泡出的宜宾早茶，是两种完全不同的价值。
　　
　　同样的题材，张艺谋用国际的视野拍出了国际大片，进而获得成功。把创意用在宜宾早茶上，运用创意空间去提升品牌价值，这是值得业界思考的命题。正如一位参加宜宾早茶节的嘉宾说的：“宜宾早茶有高起点，要让全世界人民都喝到宜宾的好茶，而不是只有我们这个国家在喝。”
　　
　　宜宾早茶最核心的竞争力是什么？在早茶节宜宾活动举办期间，记者曾就此询问深圳红岁集团董事局主席姚研成。他的回答是：“创新！”。他说：“自然资源在未来商战中不是绝对优势，钱应用在品牌资源上，品牌可以超越时空。”
　　
　　
　　
　　抱团发展，如何“团”起来？
　　
　　早茶节期间，也有人在问：“抱团发展，宜宾早茶能否真正做到？”
　　
　　有业内人士对此面有难色。但是，部分茶企负责人认为，宜宾早茶应整合力量，抱团发展，借鸡生蛋，与战略伙伴合作，打造国际品牌，走一条墙里开花墙外香的道路。对此，业内有人建议，区域品牌的发展有诸多弊病，是否可以由企业投资，政府主导，共同打造企业品牌。
　　
　　“整合所有的力量，包括企业的投资、政府的投资，品牌推广商的注资，全部装进来，进行企业化运作，组建宜宾早茶集团，操作上市。”有茶企负责人告诉记者。
　　
　　在广州芳村，宜宾早茶进行展销之际，一位喜欢研究茶的“老广州”对记者说：“宜宾早茶不要害怕去尝试，要勇敢去尝试。”
　　
　　“宜宾茶好，但是，做茶文化、做茶市场，我们还远远不如那些有国际视野和国际经验的大集团”。叙府早茶集团董事长颜泽文告诉记者，宜宾早茶未来的发展，需要借力那些具有国际视野的专家和集团。
　　
　　在今年2月出炉的《2011年全市茶产业工作要点》中，明确提到，将整合资源组建茶业集团。一是组建两大茶业集团。以“宜宾早茶”区域品牌为主导，组建宜宾茶产业旗舰企业，完成宜宾早茶（绿茶）集团、宜宾红茶集团的组建。探索建立绿茶、红茶、边茶三大营销体系。鼓励、引导、支持其它茶叶企业抱团发展。二是组建“宜宾市早茶同业公会”。强化和统一行业自律管理。
　　
　　“政府为我们搭建了一个这样的发展平台，我们该做啥？”早茶节期间，川红集团董事长孙洪这样问自己。“这次到广州，我们就专门召集了当地川红的经销商开了一个会。政府举办早茶节，让他们感觉更有信心。”孙洪告诉记者，去年，川红在广州的销售是1000多万，今年可望达到3000万。