镇江：蔬菜直销让菜农更好卖

　　一天销售近20吨，市民排队进场买菜，而且一买就是十多斤一大捆。“五一”期间，句容市华甸农产品合作社的蔬菜在南京掀起了一股绿色风暴。南京市民抢购价格便宜的蔬菜，句容种菜农民获得了不菲的效益。

　　华甸农产品合作社是生产蔬菜的专业合作社，目前拥有会员183户，蔬菜种植面积3500多亩。今春以来，全国各地蔬菜价格波动异常，部分蔬菜地头价格大幅下降，出现了菜贱伤农的现象。但在华甸农产品合作社，菜农的积极性依然高涨，因为有了合作社开拓的广阔市场和采取直销模式，被贩运商层层赚去的利润，重新回流到了菜农手中。华甸农产品合作社成立之初，就在宁、苏、锡、常等地开拓市场，并且采用直销模式，把所产蔬菜直接运送到客户食堂，有意识地降低了多道贩运成本，把市场销售的利润空间让给种菜农民。合作社社长毛洪文解密其中的道理说，没有利润，没钱可赚，农民不会跟着合作社来种菜。采用直销模式，把节省的中间贩运环节利润让给菜农，菜民才会跟着合作社种菜，合作社才会发展壮大。

　　采取直销模式，首先得到实惠的是菜农。以南京市场为例，1公斤刺黄瓜，目前，华甸合作社从社员菜地上以2元的价格拿货，直接运到南京菜市场销售，价格在2.2元－2.6元。而同期山东寿光的刺黄瓜，菜农在地头只能以0.6到0.8元价格抛货，而经过几道环节运输的刺黄瓜进入南京菜市场，价格高达2.8元－3.2元。1公斤刺黄瓜，句容当地菜农就比山东菜农多赚了1.2元－1.4元。

　　占有大量的市场，采用直销模式，使得华甸农产品合作社在蔬菜销售价格战中游刃有余。在华甸合作社，菜农王文亮说，去年两亩多大棚里种的是包菜，收成还不错。经过合作社的指导，今年调整了品种，全部改种了黄瓜，合作社以一元一斤的价格全部包收，在现在的采摘期间，就黄瓜一样菜，他一天的纯收入就达到1800元，跟着合作社有奔头。

　　一头是菜农觉得不吃亏，一头是市民吃到了便宜菜，削减中间、照顾两头的做法带来了合作社、菜农和消费者三者共赢。