苗厂与菜农无缝对接

　　“百利育苗厂对农户实行直营，我们没有代理商，不给其他育苗厂代育，公司业务员直接与农户打交道，全省经销渠道只有百利育苗厂这一家，渠道非常单一。去掉所有的中间环节，根本目的让农民买到的瑞克斯旺苗子能名实相符。可以说这也是被‘逼’出来的。”张明国说。

　　2005年以前，瑞克斯旺公司的曼迪彩椒深受菜农青睐，占据了红色彩椒70%以上的市场份额。想种植红彩椒的菜农朋友，差不多都想选择曼迪，但在2005年，市场上出现了一些假冒曼迪的品种，甚至出现了红曼迪长出黄彩椒的荒唐事件。因为当时瑞克斯旺公司没有育苗工厂，菜农想订曼迪苗子，公司只能将订单和种子交给其他育苗厂。中间，不少育苗工厂，打着瑞克斯旺的旗号，用掉包的种子拉订单。

　　如何改变这种局面？建立自己的育苗工厂，去掉中间环节成了惟一出路。2005年，瑞克斯旺公司在寿光建立山东省最大的育苗厂——— 寿光百利育苗厂，占地 10万平方米，从试验到育苗推广一体化、专业化。寿光百利育苗厂成了瑞克斯旺种子的唯一生产厂，渠道简单，您选择瑞克斯旺的品种，只能签订百利育苗厂的合同。其它所有育苗厂都没有瑞克斯旺的种子，如果您从其它渠道订购瑞克斯旺的品种，那一定是假苗。

　　这一招一下子扭转了瑞克斯旺公司种子下滑的局面。