农资电商别成了“搅局者”

　　8月11日，京东商城宣布农资频道上线，强势介入中国农资产品流通，在农资电商领域投下重磅炸弹。但是京东的电商模式真的适合农资产品吗？农民真的需要电商吗？农化企业做电商最大的困难在物流，通过电商最想解决的问题是赊销，但农民真正需要的却是服务。

　　诚然，京东通过其强大的物流系统解决了农资产品配送难的问题，但也带来了农资人谈之色变的“赊销”问题，引入了“京东白条”。“京东白条”主要内容是消费者在京东购物便可申请最高1.5万元的个人贷款支付，并在3～12个月内分期还款。这次京东主动提出可以“打白条”，对资金相对薄弱的农化企业来说无疑是雪上加霜。笔者认为，京东电商在其他领域无疑是成功的，但这次靠“白条”来参与农资领域的竞争会不会导致当前混乱的农资市场更乱？不但没让电商优势最大化，反而搅了农资市场的局？

　　笔者在同农民交流过程中发现，农民最相信当地的零售商，对其依赖程度很高，因为零售商能给他们提供及时有效的指导，而这些都是京东电商难以满足的。尽管京东计划建立县级服务站，再招募乡村推广员出售产品，以图达到服务的目的，但这样一来反而增加了农资产品的销售环节，与最初缩短环节、让利农民的想法背道而驰。这样的推广模式即使成功了，那么最终产品到农户手中价格会降低吗？还有，一旦发生药害，农民应该找谁理赔？很多电商平台都是围绕产品营销打造，很难提供及时有效的技术指导，这是电商的一处“软肋”。

　　农资电商从2013年开始兴起，到2015年年中，已有多家企业成立了各种形式的电商平台。从当前看，各个平台都不断宣称自己每天的成交量有多大，可没有一个电商平台将农化服务放在首位。近日笔者在山东等地走访时发现：大部分农民根本不知道电商是什么，只有一部分农民从“墙上”见过京东和阿里这样的电商巨头。很多农民依旧使用非智能手机，而家里的电脑也很少使用。可以说，电商还没有真正进入农民的生活，现在来谈农资电商有多美好还为时尚早。