廖小波：如何从小商贩成为“孵抱大王”

    4月3日，踏着平坦宽敞的便民路，记者走进了邻水县九龙镇农华村。在该村1、2、6、7、13组共五个组的农村土地上，一幅幅美丽的乡村风景映入眼帘，连片开发的蔬菜基地，整齐划一的钢架大棚，成群的大白鹅在水池里欢快地嬉戏，放声高歌，廖小波正在孵抱中心向工人传授孵抱技术，见记者到来，他停下手中的活，向记者讲述了他的创业故事……

骑单车的小商贩

    廖小波9岁时父亲便去世了。初中毕业后，面对沉重的家庭负担，他毅然放弃了继续读书的机会，骑着单车，载着竹筐，开始在九龙及周边乡镇农村收购鸡、鸭、鹅等家禽，成为一个名副其实的小商贩。

    “当时年龄小，只想改善家里的生活条件。”廖小波笑着对记者说。由于踏实肯干，一年之后，他小有斩获，家里的情况明显好转，而他的交通工具也由“洋马儿”自行车变成了“电马儿”摩托车。两年之后，廖小波的生意越来越红火，那辆摩托车已不能满足每天的载货量。拿到驾照后，他购买了一辆货车。四年后，廖小波的货车已经达到了5辆，年收入高达20万，收购范围不断扩大，遍及邻水大部分乡镇，并与供应家禽的村民建立了良好的联系，销售范围也延伸到了重庆、成都、达州等地。

    随着廖小波生意不断扩大，村民家中饲养的家禽已经供不应求，便向他建议：“廖老板，你收购家禽的同时，可不可以给我们提供种苗呢？”

年种苗300万羽的“孵抱大王”

    2008年，在经过反复思考和一番选址考察后，廖小波在九龙镇农华村1组年孵抱家禽种苗达300万羽的基地落成。廖小波还和九龙及周边的黎家、袁市、丰禾等乡镇村民建立了保底回收关系：村民以市场价5—8折的钱购买家禽种苗，家禽产蛋或成熟后，按照保底价格回收。当市场价高于保底价时，按市场价回收，市场价低于保底价时，按照保底价回收。

    孵抱中心的成立，解决了村民购苗难题，其保底回收的运作模式，吸引了越来越多村民加入。同年，九龙镇飞马家禽养殖合作社成立，由廖小波妻子兰文秀担任理事长，廖小波担任理事。合作社按照统一供种、统一饲料、统一防疫、统一技术、统一销售和分户饲养、分户管理、分户核算的“五统三分”模式经营，带动村民致富。2008年，合作社纯收入达100万余元，村民户均增收2000余元。

远近闻名的种、养业能手

    去年初春的一天，在刚刚和社员们开完2008年度飞马家禽合作社庆功会后，怀着喜悦的心情，廖小波独自一人漫步在孵抱中心附近的小路上，望着无尽的春色，一个念头油然而生，“如今，农村青壮年大多出去务工了，导致一些土地撂荒，眼前这块肥沃的土地，如果用来种植果蔬，绝对大有前途。”廖小波随即召集飞马家禽合作社的一帮“老战友”商议，商议之后，大家一致赞成发展种植业。

    说干就干，2009年3月，九龙镇大丰种植专业合作社成立，由廖小波担任理事长。并租来附近200亩土地用于种植礼品西瓜、花菜等果蔬品种。

    2009年上半年，通过种植西瓜，合作社纯收入高达30万元。然而，正当廖小波及社员们还沉浸在初涉种植业就创造了丰厚利润时，2009年8月，由于水土的差别及气候原因，园区内大批花菜枯死。“怎么办？怎么办？”廖小波不停地问自己。

    通过总结，廖小波发现，问题出在技术环节上。2009年9月，廖小波通过引进技术员，对花菜进行及时补栽，合作社顺利扭亏为盈。

    “产蛋期鹅的饲养应以舍饲为主，放牧以辅。日粮配合比例大致为谷物类60%～70%，饼类10%～15%，糠麸类10%～15%，填充料10%～15%，矿物质饲料4%～5%.” “蜜本南瓜苗龄30天后，选睛天带土移栽定植，用清淡人畜粪浇足定根水。”现在的廖小波，已经取得了全国无公害农产品内检员证书，不管是讲起养殖还是在种植技术方面，都是头头是道，成为一个远近闻名的种养业能手。

    “有了技术做铺垫，今年，我把园区扩大至2000亩，用于种植西瓜、黄瓜、早玉米等果蔬品种，园区内还修建了种鹅场，实现了种、养业同步发展，既环保，又实现了共同致富。”对于今年的发展，廖小波信心满怀。