广东惠州市德庆柑农从网销渠道嗅到商机

　　“一箱贡柑网上卖80元，从去年11月份贡柑上市开始，两个月下来，我已卖出六千多箱，取得了50多万元的收益。”提到喜人的网销业绩，惠州市德庆腾龙果品农民专业合作社理事长欧伟的脸上写满了兴奋。

　　随着信息化的快速发展，越来越多像欧伟这样嗅觉敏锐的德庆柑农，正从网络销售这种崭新渠道中，找到致富的新法宝。

　　从被动寻销到主动出击

　　对于大部分肇庆人来说，德庆贡柑这个品牌农产品，再熟悉不过了。然而，过去受制于传统的销售模式，贡柑出了肇庆，底气难免略显不足。“过去贡柑的销售多依赖于经销商直接收购的模式，它最大的弊端在于，卖多少得看市场脸色，市场一不景气，果价都会被压低。”欧伟表示，在传统销售模式下，贡柑的销售会显得比较被动，利润也得不到保证。

　　有感于电子商务迅猛发展，从前年起，通过淘宝、广州菜篮子、村村通等网络平台，欧伟开始在网上销售他们合作社自产的果品，另外，为了吸引更多“手机族”，欧伟还在手机网络商城里建立销售点，通过微信链接和转发，让客户动动手指，轻松下单购果。

　　去年底，在短短两个月的时间里，欧伟就利用电商平台，卖出了六千多箱贡柑，50多万元的收益轻松入袋。“最初只是想顺应一下潮流发展，拓宽销售渠道，可没想到效果那么好。”欧伟说，通过电商平台，现在他们的贡柑卖到了全国各地，一家传一家，现在越来越多客户主动上门收购或网购他们的产品，生意是越做越好。利用时间差保证果品新鲜上市网销贡柑，优势在哪？触摸不到的销售过程，能保证质量吗？

　　欧伟说，通过网销模式，他们的利润空间得到了保证和提高。“以前我们只面对经销商，通常是‘有多少就卖多少’，价格很多时候没太大话事权；如今在网销模式下，是客人‘要多少我们才卖多少’，价格能得到最大的保证，相对平稳得多。”欧伟还表示，网销模式下，来了订单他们才去摘果、包装和运出，利用这个时间差，最大限度地保证了果品的新鲜上市。

　　果品销路有了，还需考虑品牌性和回头率的问题。欧伟说，通过网销渠道，目前德庆贡柑的销售可谓一路走俏，但知名度提高了，也会带来“沾光”的烦恼。“名气大了，有利可图的空间自然就大，于是其他地方产的柑桔也纷纷贴上‘正宗德庆贡柑’等标签，借名气上市，导致我们的市场份额和利润空间被分薄分细。”

　　为了突显品牌的“正宗”，欧伟想到了二维码“溯源”的办法。“接下来，我们想通过第三方作验证，为自产的果品贴上二维码标签，消费者通过‘扫码’能清楚了解果品的原产地信息，从而知道我们产出的是最正宗、最甘甜的贡柑，回头率就跟着提高了。”

　　抱团发展建立统一网销平台

　　电子商务作为一种新兴业态，正在给德庆传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。据了解，目前在“淘宝”网上经营德庆农产品制品的网店约有1200家，除了贡柑，还有何首乌、巴戟、花生软糖、无比首乌汁、鹅油酥、巴戟酥、首乌软糖等。

　　为了赶乘电商这趟“黄金列车”，兼任德庆柑桔协会会长的欧伟，接下来正打算团结全县果农的力量，整合资源，抱团发展，建立统一的网销平台去拓宽销售。“过往果农在种植和销售过程中，总处于单打独斗的局面。如今电商的到来，是个千载难逢的商机，只有联合全体果农，建立统一网销平台，才可以将贡柑品牌打得更响，推得更远。”