辽宁葫芦岛：花生皮里的致富经

　　提起红崖子镇，许多人的第一印象是花生原产地，却想不到那里的花生皮也是俏销货。说到卖花生皮，镇里人十之八九会拿着一张印有收购花生皮糠的名片告诉你，“去这家，实惠”。这张名片的主人叫刘丹，土生土长的镇里人，说起话来泼辣爽快，是镇里最大一家花生皮糠生意的经济人。

　　初见刘丹，她正从加工库房里出来，头上身上落了一层粉末。“没啥可采访的，当初做这生意也只是为了生活。”是的，最初买卖花生皮糠只是为了糊口，从没想过生意有一天会越做越大、越来越好。14年前，刘丹的公公去世，刚结婚不久的小两口一下子没了主心骨，不会种地，以后在农村怎么生活。思来想去，刘丹和丈夫决定，效仿公公收花生皮糠卖给牛场当饲料，怎么说也是一个职业。“那时镇里的花生皮扔得到处都是，也没人要，大多是点把火烧了，所以我也算是废物利用了。”

　　俗话说，万事开头难，花生皮糠生意远没有刘丹夫妻俩想的那么简单。“我们家那口子不爱吱声，不大会与人说好话，那就得我上，过日子两口子得互补。”刚做时，刘丹坐着丈夫开的蹦蹦车天天往建昌等地的牛场、猪场跑，从这家出来赶到那家，给人递名片、说好话，让人知道她家有货卖。“那时需要的少，一天最多卖出30袋，哪像现在四五千袋都能卖出去。”在刘丹眼里，信誉和质量是第一，她家收购的花生皮都要去土。“这个买卖，虽没挣大钱，但走到今天也不容易，凭自己努力赚钱花着也安心。”做生意和做人一样，有诚信才能长长久久。就像刘丹家里的名片，十多年没变过样式和内容，老客户一看就知道是她家。“我办事和做一个样，客户都信得过。比方说，我现在缺钱，客户要200吨货，能先给我把钱打过来，就因为信得过我。人家给我送货，涨价落价也都实话实说，不会赚那点儿昧心钱。”“七八年前花生皮糠市场需求量见大，那时多数卖给河北的污水处理厂，他们掺到污泥里做成有机肥卖。”随着颗粒燃料的开发，花生皮糠在市场上越发走俏。红崖子镇离河北相对较近，许多客商来这里寻找原料。“近几年，红崖子花生越种越多，花生皮也多了，皮糠生意可以长年做。新糠接旧糠，哪天都卖100余吨，最多能卖200余吨，一年都不断货。”随着花生皮糠走货量越来越大，家里地方施展不开，租用库房也跟不上存储。2016年，刘丹家里盖了630平方米的库房，又另租了1200平方米的库房。“当经济人，别人卖你得收，有人买你也得有货卖。”附近三分之二的花生皮都卖到刘丹家，家里七八台粉碎机忙时还不够用，需要雇用带机器的人来帮忙，也带动起一部分人一起赚钱，平时家里雇用的装袋工和粉碎工就有30余人。

　　因为家里总走货，很有头脑的刘丹在家里安装了地磅。“虽然安装费花了四五万元，但除了自家用，还能租给别人，3年也能省出个磅钱了。”虽说收费，但熟人来称重刘丹总是免费给用。“乡里乡亲的，卖个脸熟。这样人家有货的也会先想着我们家。”现在，刘丹已经不再满足做一个经济人，她有了新的前进方向，想开一家颗粒燃料厂。“原材料在当地，成品为啥不在当地出，要卖给别人。”