专注甜糯玉米16年——擦亮种业金字招牌

发布时间：12-14 23:57分类：新农村

　　本报记者李飞

　　种业品牌,有多值钱?

　　近日出炉的国内首份“中国农业上市公司品牌指数”显示,“隆平高科”四个字价值117亿元。尽管品牌的价值已被广为认知,但一块金字招牌价值过百亿,着实还是令人吃了一惊。

　　种业品牌,为何这么值钱?仔细想想,倒也不难理解。对种企而言,品牌是卖种子、抢市场的“利器”。农资店里,有一定知名度和美誉度的种子,显然更受农民青睐。传统种子经销商,一般会经营多个品种,如果品种没有品牌辨识度,产品畅销与否很大程度上取决于经销商。种企能够把品牌抓在手里,一定程度上也就意味着把渠道抓在了自己手中。

　　除此之外,种子行业的特性还赋予了品牌独有的价值。如不同地区适种品种不同,名目繁多的品种投向市场后,农民很难做出选择。种企可以根据种植环境差异和农民购种习惯等因素,推出不同品牌,对市场进行细分管理。再如,同样面对套牌侵权时,有品牌的品种也拥有更高的辨识度,农民更容易辨认,市场份额就会相对稳定。

　　在种子行业里,不少企业饱受“大小年”之苦。种子的生产与消费间存在一个相对较长的时间,导致其价格非常不稳定。供给过剩年份,价格偏低;种子紧缺时价格上涨,种企又无种子可卖,从而给企业经营平添了诸多风险。而一旦打造出质量高、信誉好的品牌形象,农民购种时对价格的接受度更高,种企就可以不管“大小年”,按相对稳定的价格销售种子。

　　如此说来,种业品牌价值百亿也就不难理解了。那么,种企该如何打造品牌呢?

　　专注于某一个特定领域的种企,往往很容易打造出业内知名品牌。比如,一说起青贮玉米种子,人们很容易想到大京九种业;提及黄瓜、西葫芦品种时,天津德瑞特种业和山东华盛种业分别首屈一指。

　　在种业界,河南欧兰德种业并不是大企业,但其品牌建设确有值得种企借鉴之处。“河南欧兰德种业——中国种业第一诚信品牌”,在搜索引擎上输入“欧兰德”三个字,弹出来的是这样一个颇具品牌野心的结果。

　　品牌的底蕴是企业文化,它由企业定位、愿景、使命以及价值观等构成。以欧兰德种业为例,企业定位为高端品牌,提供高档、高效的品质和服务;其愿景是成为高档蔬菜种子第一品牌;事业出发点和落脚点都是为了农民,这是企业使命所在;价值观则被概括为守信、勤学、健行和包容。

　　对那些产业链比较长的农作物而言,专注于此,还有助于将种业品牌衍伸为全产业链运营品牌。以北京华颂种业为例,该企业以脱毒种薯繁育为主营业务,拳头产品是“华颂7号”马铃薯品种。在华颂品牌建设中,提出“让更多人吃上更好的土豆”这一企业使命,延伸产业链,拓展高端商品薯、加工产品和马铃薯主题餐饮业务板块,把“华颂”品牌打造成马铃薯全产业链运营品牌,不仅让卖种薯的农民认可,还要讨消费者的欢心。

　　对育繁推一体化的大型种企而言,打造品牌就没那么容易了,它需要企业制定完整的品牌战略,其中品种、服务和质量都是必不可少的组成部分。

　　种子企业,最终要靠品种说话。没有自主品种的企业,品牌建设也就无从谈起。在种业界,一个品种成就一家企业甚至几家企业的例子并不少见。种企应结合自身实际制定品种战略,育繁推一体化企业商业化育种体系相对健全,在加大研发力度的同时,做好品种权保护,更要将精力放到农民身上来,找到市场需要的品种。中小型种企则应注重与科研院所等育种单位的联合,通过科企合作形式打造优势品种。

　　好品种是种企的一张名片,但并非品牌的全部。近年来,越来越多的种企意识到,服务与品种同样重要。所谓“一锤子买卖,一生一次;一辈子服务,一生一世”,说得正是服务的价值所在。可喜的是,不少种企已经建立起相对完整的服务体系:售前服务积极进行品种示范试验,召开各种规模的观摩会,提高经销商和农民对品种的认知度;售中服务上,终端销售人员能够认真向农民讲解品种的特性、栽培要点、注意事项等知识,解答农民关心的问题;售后服务中,时常和终端销售商、农民保持沟通渠道的畅通,及时了解到终端反馈的信息并采取积极措施应对。

　　质量是品牌的灵魂,对种子品牌建设而言,更是“成也质量,败也质量”。种企应有强烈的质量意识,对质量的要求不能仅满足于纯度、净度、芽度、水分四项指标,而要向品种种性和种子商品性以及服务质量扩展,尤其是要建立健全质量体系,全内容、全过程、全方位、全人员参与的质量管理,时时处处提防品牌大坝溃于质量的蚁穴。

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