互联网时代的种业营销大战

发布时间：03-29 00:52分类：新农村

　　这是一个不确定的时代,每一秒都充满着变数。在不确定中,你需要一个个确定性的抓手,用来链接一切可以链接的资源。譬如营销。

　　在时代不断发展的过程中,营销手段和方式也在发生着改变。传统的“人海战术”、“广告大战”、“降价促销”已明显跟不上时代发展的脚步,新的营销形式开始陆续亮相。比如说微信、直播、网红、IP营销等。

　　但未来不管怎样变化,我们都不能忘记行业的特点和营销的真谛,对种业来说亦是如此。知名种业人韩俊强认为,种业营销是以科技为先导,以产品品质为基础,以为客户创造价值为核心,以服务(销售)为龙头的品牌营销。

　　种业营销,如何在“不变”中出奇制胜?需要做出一些改变。或许是借鉴行业内外的做法,或许是结合自身特点另辟蹊径。

　　种企在“不变”中求“万变”

　　2016年的种业市场,仍被行业人称之为种业“寒冬”。在同质化依然严重的当下,除了品种比拼之外,则是产品品质和企业营销的大比拼。千人大会、名人代言、观光旅游、大奖刺激等手段纷纷亮相,以求在市场中占有一席之地。

　　市场竞争不进则退,要想生存下来并且能够生存得很好,需要企业认清形势、紧跟时代步伐,寻求变化与创新。

　　│用产品说话

　　营销的本质依然是产品,产品能够满足用户的需要。韩俊强认为,就营销本身而言,“以正合、以奇胜”,就是要营销的基础工作扎实,而运营方案出“奇”。以种业运营为例,在生产能力和营销能力都达到行业较高水平的企业,不断推出有竞争力的品种、更为精准的市场定位、更为精细的产品解决方案、全程的技术和服务体系、帮助农民增收、让种地更简单等战略就是最“奇”。

　　中国种业十多年的市场化发展,一个品种成就一个企业、造富一个人的故事很多;而没有品种,则一切都无从谈起。因此,运营良好的种业公司一定会保证产品不断推陈出新,同时,因为品种的区域化特征越来越明显,品种的精准定位是企业重要的战略。“让产品说话”最直观的体现就是田间观摩,而这是种业营销的必杀武器。

　　种业营销说简单也简单,简单到做好示范和观摩就能让品种火爆。田间观摩会作为种业营销的重要手段,也是销售速效药,成为企业做市场的核心。但是,现在的田间观摩会越来越难开,也越来越难开得有效果,“人难请、费用高、签单难”是企业普遍遇到的问题。

　　农财宝典特约撰稿人丁彦龙认为,大量的田间观摩会早已没了新意。话术不变,形式不变,但农民的口味早已改旗易帜了。企业要不断总结和修正,创新观摩会的体验和互动,结合品种优势开出有特点有特色的田间观摩会。

　　记者了解到,联创种业以籽粒收品种“联创808”、“裕丰303”为抓手,大量做机收现场观摩会,甚至花重金召开“千人大会”,起到了良好效果。隆平高科启动“千场观摩会”,重点打造“隆两优”系列品种,使得“隆两优华占”、“隆两优1377”等品种迅速进入市场,成为明星品种。五谷种业则把“体验式营销”确定为公司整体营销的核心,并邀请真正具备为农民服务精神的科学家戴景瑞院士成为五谷种业“体验式营销”的代言人。

　　“突出重围需要回归原点做市场。”杨大海说,对于有自主产权新品种,将“示范一回访一会议一订单一送货”五个步骤做到极致,让眼见为实的产品获得农民信任不失为有效的方法。

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